你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于汽车销售流程图，汽车销售流程这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。
1、 销售准备：
2、 1、人的准备，包括着装、状态、gfd等准备；
3、 2.工具准备，包括销售文件夹，各种销售友好工具，名片等。
4、 3.车辆准备，包括车辆状态、车辆队形、车辆展示工具等。
5、 4.环境准备，包括展厅5S，音视频等软件环境，材料等。
6、 销售接待，主要把握两点：
7、 1.如何向客户介绍自己；
8、 2.如何认识客户；
9、 需求分析：
10、 1.了解客户的基本信息：家庭、工作、用途、支付方式、兴趣爱好等。
11、 2.找到共同话题，拉近彼此距离；
12、 3.及时记录并确认客户的回答信息；
13、 产品介绍：
14、 1、围绕汽车的6个方向需要掌握，每个位置的卖点需要有自己的话；
15、 2.必须按照FABI的模式准备文字，这样文字才有冲击力和感染力；
16、 3.介绍产品时留一些包袱，以引导客户试驾，增加体验感；
17、 试驾：邀请客户试驾，成交率提升80%，当然试驾必须准备好；
18、 1.专人试驾；
19、 2.准备各种路况的试驾路线；
20、 3.试驾展示的卖点要精心准备，给人留下深刻印象；
21、 报价成交：
22、 1.报价时一起明确优惠条款；
23、 2.不要快速回复或拒绝客户的议价；
24、 3、对于死路一条的客户，适时的贪恋过去；
25、 热情传递：
26、 1.设置发货区域；
27、 2.全程展现热情，让客户开心；
28、 3.留下送货的照片给顾客惊喜；
29、 4.服务人员清点随车物品，检查车辆，介绍其功能；
30、 售后跟踪：
31、 1, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3, 3
32、 2、节日生日护理；
33、 3.用车体验好客户，推广推荐政策；
以上就是汽车销售流程这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。
标签：
免责声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！